东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航(háng)司共(gòng)亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家(j反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别iā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的(de)价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空(kōng)的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大(dà)量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 反醒和反省有什么不同之处，反醒和反省的区别